植物纖維(wéi)砌塊成型機(jī)客戶問題總(zong)彙

第一(yī)、技術如何保(bǎo)密？如何保證(zheng)我在開廠别(bie)人無法🌈仿造(zào)🤟我🥰的産品？

答(da)：要說到仿造(zao)，想想肯德基(jī)、麥當勞這些(xiē)食品好不好(hao)仿⛹🏻‍♀️造？但是誰(shui)又能夠仿造(zào)過他們呢？還(hai)有很多機械(xiè)行業的例子(zi)，比如說德國(guó)海獅機械，目(mu)前我們國家(jiā)大部🏒分砌塊(kuài)✂️機械廠都是(shì)在模仿他的(de)産品在做💚，但(dan)即使達到了(le)它的生産效(xiào)果，卻仍然無(wu)😍法超越他🚩，爲(wei)什麽？因爲他(ta)的機械已經(jīng)奠定了他在(zài)這個行業的(de)領導地位，第(dì)一台就是他(ta)出☂️的，還有很(hen)多生産标準(zhǔn)也是很✔️多廠(chǎng)無法達到的(de)。

我們這個項(xiàng)目的模仿與(yu)複制并非易(yì)事。首先，行業(ye)💛标準🌈的優勢(shi)。這個項目的(de)行業标準是(shì)由我公司制(zhì)定的，這個項(xiang)目🐕所涉及的(de)🏃🏻‍♂️原材料植物(wu)纖維在産品(pin)中的含量是(shì)目前其他産(chǎn)品所🈲不具備(bei)的，而我們的(de)産品是要通(tong)過我們自己(ji)研究的CS系列(liè)溶🥵液結合精(jing)确的配比才(cái)👣能保證産品(pin)的質量，配比(bi)有了沒有CS溶(rong)液磚會散，别(bié)人想要模仿(pang)這個關就很(hěn)難過。

其次，技(ji)術檢測優勢(shì)。檢測方面要(yao)套用我們的(de)标準也是比(bi)較困☀️難的，我(wǒ)們的标準是(shi)通過幾百次(ci)實驗後才得(dé)來🤩的，而且全(quan)部檢測都是(shi)在國家實驗(yàn)室完❓成，我們(men)💋擁有第🔞一手(shou)實驗和檢測(cè)數據，别的人(rén)要想從零開(kāi)始搞有多難(nan)可想而知。

再(zài)次，成本優勢(shi)。我公司重視(shi)在合作前期(qī)對原材料🌍市(shi)場的考察，就(jiu)是要充分利(li)用和調配當(dang)地原材料，控(kòng)制産品價格(ge)。因此，我們是(shì)在保證原材(cai)料充分且價(jia)格低廉的情(qíng)況下才會考(kao)慮合作開廠(chǎng)，這樣既保證(zhèng)了産品的性(xìng)價比同時也(yě)給仿造者造(zào)成了很大的(de)困難，試想下(xià)仿造我們的(de)産品不光🔞要(yào)保證原材料(liao)比我們低廉(lián)🆚，還要摸索着(zhe)我們的标準(zhun)來生産，而🍉且(qiě)生産出來以(yi)後還很難達(dá)到我們的價(jia)格，這個仿🈲造(zào)誰敢來做呢(ne)，仿造成本該(gai)有多高？

最主(zhu)要的還有我(wo)們采取的是(shi)永久性技術(shù)支持的合作(zuò)方式，隻要确(què)定合作開廠(chǎng)，我們會永久(jiǔ)性的派出一(yi)名技術員駐(zhù)守在合作廠(chǎng)，出現任何問(wèn)題我們總公(gong)司的大批優(yōu)秀專家和技(jì)術員會以最(zui)快的速度解(jie)決，也就是說(shuō)我們提供的(de)不僅僅是技(ji)術，最主要的(de)還有我們的(de)服務，涉及到(dao)管理、技術等(děng)等棘手的問(wèn)題我們都可(kě)以出方案來(lái)解決，因爲我(wǒ)們是一家有(yǒu)十多年集實(shí)驗和生産爲(wei)一體的科研(yan)型公司，具備(bèi)有這個行業(yè)無與倫比的(de)經驗優勢。

 

第(di)二、本産品的(de)原材料包括(kuo)哪裏？植物纖(xian)維包含哪些(xiē)⭕？如何來利用(yong)這些廢氣農(nong)作物來降低(dī)成本？

答：我們(men)的原材料主(zhǔ)要包括植物(wù)纖維、建築垃(la)圾、煤✔️渣、煤灰(hui)、水泥和膏渣(zha)粉，包括許多(duo)建築和農業(ye)的廢棄物我(wǒ)們也都可以(yi)作爲制磚的(de)原材料。植物(wù)纖維包括稻(dao)殼、棉梗、稻草(cao)、鋸末等廢棄(qi)植物纖維。我(wo)們主要是将(jiāng)這🛀些農作物(wù)粉碎後用來(lai)制作砌塊，對(duì)砌塊💋本身具(jù)有保溫和降(jiang)低容👅重的優(you)點，同時大大(dà)的降低了砌(qi)塊成本，

 

第三(sān)、該産品與同(tong)類别産品相(xiàng)比較有哪些(xiē)優勢?其性能(neng)如何？

答：目前(qian)我國的框架(jià)填充結構所(suo)使用的砌塊(kuai)還是主要以(yǐ)加氣混凝土(tǔ)砌塊、輕集料(liao)混凝土砌塊(kuài)和混凝土小(xiao)型砌塊爲主(zhǔ)。

    這其中混凝(ning)土小型砌塊(kuai)存在質量層(céng)次不齊且容(rong)重過大❄️的特(tè)點。因此，它雖(suī)然在市場上(shang)占有很大的(de)使用量，但是(shì)卻☂️很難帶給(gei)投資者較大(da)的收益。根據(jù)🔞我們對1999年到(dao)2009年這個階☂️段(duan)武漢地區30多(duō)🈚家混凝土小(xiao)型砌塊廠的(de)調查發現，能(néng)夠存活5年以(yǐ)上的不到30%，這(zhè)🌂其中最主要(yao)💯的問題就是(shi)💋生産者爲了(le)節約成本而(er)大都忽視質(zhi)量，同時也暴(bao)露了很多磚(zhuan)廠的管理人(ren)員并不懂得(dé)原材🚩料的合(hé)理配比，都想(xiang)用減少水泥(ní)的用量來達(da)到減少成本(ben)的目的，但實(shí)際這樣做是(shì)很愚蠢而且(qie)幼稚的，往往(wǎng)這樣做出的(de)産品最終的(de)質量都很難(nán)保證，但這确(que)☔實是目前混(hun)凝土小型砌(qì)塊市場的一(yi)個普遍現象(xiàng)，因爲其進入(rù)門檻較低、市(shi)場競争無序(xù)等問題都給(gěi)投資者帶來(lái)了很多投資(zi)風險。

    然後是(shì)輕集料混凝(níng)土砌塊。輕集(ji)料混凝土砌(qì)塊的💃原材料(liào)♈實際是陶粒(lì)這種輕質材(cai)料。無須置疑(yi)，陶粒是一種(zhǒng)經過燒🍓結後(hou)形成的具有(yǒu)輕質、保溫等(děng)優點的建築(zhu)材料，多用于(yu)保溫砌塊和(he)屋頂保溫處(chù)理，在目前來(lái)看它确實是(shì)一種很好😍的(de)産品，用它做(zuò)出的砌塊不(bú)僅容重小、強(qiang)度高🔴、保溫效(xiao)果也很好。但(dàn)是輕集料混(hun)凝土砌塊的(de)緻命弱點是(shi)該砌塊的價(jià)格是普通混(hùn)凝🏃‍♀️土砌塊的(de)幾倍♉，在有些(xie)沒有此類資(zī)源的地方根(gēn)本就沒有辦(ban)法生産。以武(wǔ)漢天河機場(chang)爲例，因爲擔(dān)心加氣塊的(de)滲水和開裂(lie)等問題，全部(bu)💔使用陶粒保(bao)溫砌塊，然㊙️而(ér)武漢市由于(yú)該類資源匮(kuì)乏沒有生産(chǎn)陶粒砌塊的(de)廠家，結果所(suo)有的陶粒保(bǎo)溫砌塊全部(bù)都從200公裏外(wài)的黃岡和鄂(e)州運過來，每(mei)方價格高達(dá)300多，運費占到(dao)了磚價的三(sān)分之一以上(shang)。由此可見，盡(jìn)管陶粒砌塊(kuai)是一種不錯(cuò)的👄建築材料(liao)，但🔴是它的原(yuán)材料資源匮(kuì)乏和造價成(cheng)本過高的特(te)點是它難以(yǐ)推廣開來的(de)緻命弱點和(hé)重大障礙。

最(zui)後是目前國(guó)内市面上運(yùn)用最爲廣泛(fàn)的加氣混凝(níng)土砌塊。自1882年(nián)美國首次生(shēng)産混凝土小(xiǎo)型空心砌塊(kuài)開🥰始，到1929年瑞(ruì)典伊通公司(si)發明了蒸壓(ya)加氣混凝👅土(tu)牆材，新型牆(qiáng)材産業在國(guó)外發展很快(kuài)，中國起步較(jiào)晚。自1965年北京(jing)引進瑞典siporen公(gōng)司加氣混凝(níng)土專利和GRC技(jì)術進入國内(nei)以後，新型牆(qiáng)材才有了較(jiào)大規模的發(fā)展。目前，加氣(qi)塊已經占據(jù)了我國大中(zhong)型城市80%以上(shang)的高層框架(jià)填充牆材☁️的(de)市場份額。然(ran)而，加氣混凝(ning)土砌塊也具(ju)有着不可避(bi)免的弊端和(hé)弱點。由于加(jiā)氣塊的原材(cai)料節節㊙️攀升(sheng)，且加氣塊的(de)前期投資🌂至(zhi)少都是千萬(wan)，這樣一來許(xǔ)多加氣塊的(de)生産廠家爲(wèi)了保證利潤(rùn)的最大化往(wang)往都不用或(huo)者少用鋁粉(fěn)，且許多加氣(qi)塊沒有經🈚過(guo)處理☁️還冒着(zhe)煙就送到了(le)工地，這🎯樣一(yi)來就造成了(le)許多房子開(kai)🌍裂、滲水的現(xian)象層出不窮(qiong)，象過去的老(lao)房子很少滲(shen)水，但是現在(zai)的高層不滲(shen)水簡🈲直鳳毛(máo)菱角。因此，現(xiàn)實狀況是：加(jiā)氣塊在我國(guó)迅猛發展的(de)同時，國外許(xu)⛷️多發達國家(jia)卻開始逐漸(jiàn)淘汰加氣混(hun)凝土。我相信(xìn)将來随着社(she)會的發展加(jia)氣塊必然會(huì)被淘汰，這隻(zhi)是一個時間(jiān)問題。

吸取了(le)以上砌塊産(chan)品的優勢和(hé)缺點，我公司(si)一直緻力于(yú)研🥵究和開發(fā)能夠替代以(yi)上砌塊産品(pin)的新型砌塊(kuai)。這一新型砌(qi)塊具有以下(xia)幾個方面的(de)競争優勢：

首(shǒu)先是原材料(liao)的資源優勢(shì)。我公司生産(chan)的植物纖維(wéi)石膏渣砌塊(kuài)在原材料上(shang)采用了大量(liang)的廢氣植☎️物(wù)纖維和建築(zhu)垃圾資源，這(zhè)些廢料可以(yi)說是取之不(bu)盡用之不竭(jie)。

其次是成本(ben)優勢。由于我(wǒ)公司可以根(gen)據各地的原(yuan)材料性質和(he)價格來進行(háng)專門的配比(bǐ)，力求通過原(yuan)材料🔞配比實(shí)現成本控制(zhi)，從而實現利(li)益最大化。

再(zai)次是合作優(yōu)勢。我公司爲(wèi)了避免合作(zuò)者互相之間(jiān)💚的價格戰，一(yi)個地區我們(men)隻發展一個(gè)合作夥伴，避(bi)免了區♍域的(de)惡性🎯競争。

    其(qi)性能指标都(dōu)達到和超過(guo)國家所規定(dìng)的要求，詳見(jian)公司宣傳資(zī)料。

 

第四、該産(chǎn)品是成熟的(de)産品嗎？目前(qian)市場上有在(zài)使用這種産(chan)品嗎？

答：該技(ji)術自1993年開始(shi)研發到現在(zài)大批量生産(chan)已經走過了(le)15個年頭了，在(zài)這段時間裏(li)已經有100多個(ge)項目和工業(yè)廠房用到了(le)我們的産品(pǐn)，且得到市場(chang)的一緻認可(ke)，我們還綜合(he)用戶的意見(jian)不斷對技術(shù)進行改良和(he)更新，目前已(yi)經具備了一(yi)套成熟的生(shēng)産技術和一(yī)支過硬的技(ji)術團退。我們(men)還和國家住(zhu)宅與居住環(huán)境工程技術(shu)研究中心簽(qian)訂了合作協(xie)議，負責對本(běn)産品中一般(bān)性的技術咨(zī)詢與工程現(xian)場指導提供(gong)服務，這在全(quán)國同行業尚(shang)屬首次，在2004年(nian)本産品通過(guò)了湖北省的(de)科學技術成(chéng)果鑒定，與會(hui)權威專家一(yi)緻認爲該産(chǎn)品爲綠色環(huán)保産品，産品(pin)指标優于國(guo)家（GB15229-94）輕集料标(biao)準。同年3月本(běn)産品被國家(jia)科技部、建設(she)部納入了國(guo)家“十五”小城(chéng)鎮綠色住宅(zhai)技術研究與(yǔ)開發重大專(zhuan)項。爲向全國(guo)推廣建設部(bu)專門爲本産(chan)品制定并出(chu)版了三套标(biāo)準（目前已經(jing)制訂出版了(le)植物纖維石(shi)膏渣空心砌(qì)塊應用技術(shù)規程标準CECS201:2006，還(hai)有兩套行業(yè)标準将在2010年(nian)制訂出版完(wan)成），這在湖北(bei)省同類行業(ye)尚屬首次。2006年(nián)通過了建設(shè)部科技計劃(huà)項目驗收，與(yǔ)會的幾十位(wèi)國内權威專(zhuan)家一緻認爲(wei)本産品“達到(dao)國内領先水(shui)平”，并“填補了(le)國内空白”。2007年(nián)本項目獲得(de)了建材類的(de)最高獎項“中(zhong)國建築設計(jì)研究院CADG杯”華(hua)夏建設科學(xue)技術二等獎(jiǎng)。

 

第五、該産品(pin)的發展空間(jian)怎麽樣？

答：首(shǒu)先我國是一(yī)個人口衆多(duo)但資源相對(dui)貧乏的國家(jiā)，制造粘土磚(zhuan)和各種高耗(hao)能的免燒磚(zhuan)已經不符合(he)我國走可持(chi)續發展🏃🏻道路(lu)的要求，在“十(shi)七大報👨‍❤️‍👨告”中(zhōng)明确指出建(jian)立“兩型”社會(hui)🥰的要求，對建(jian)材方面的要(yao)求是🐆不消耗(hao)“土”和少消耗(hào)“石”和“沙”這三(sān)種資源⭕，而本(běn)項目産品正(zhèng)好符合了這(zhe)種要求，國家(jia)爲了支☔持我(wo)們這個項💞目(mu)，國家發改委(wěi)和科技部還(hai)專門的給予(yu)了我們380萬元(yuan)🌂的無償♊輔助(zhu)資金，這也說(shuō)明了本項目(mu)是一條可持(chi)續發展的産(chǎn)業，是符合目(mu)前階段🔞我們(men)産業需求的(de)，就國家長遠(yuan)發展來看5到(dào)10年内本産品(pǐn)的發展空間(jian)巨大，當時代(dai)性的産業機(jī)會來臨的時(shí)候，浪潮會把(bǎ)你推倒最前(qian)沿，這個浪潮(chao)所具備的力(lì)量是比我們(men)自身的力量(liàng)強很多倍。

 

第(di)六、該産品的(de)生産效率怎(zen)麽樣？一年可(kě)以産多少磚(zhuān)？

答：目前我們(men)的機型主要(yao)以8型機和10型(xing)機爲主，其中(zhōng)💜8型機每分鍾(zhong)可出390*190*190砌塊16到(dao)24塊，10型機每分(fèn)鍾可出390*190*190砌塊(kuai)20到30塊，如按🌈照(zhao)每💞天8小時工(gōng)作時間年生(sheng)産300天則8型機(ji)可生産32000立方(fāng)到48600立方，10型機(ji)可生産40000立方(fāng)到62000立方。

 

第七(qī)、天然居如何(he)做好後續和(hé)配套的服務(wu)？

答：我們在開(kāi)廠前期會對(dui)合作者當地(dì)的原材料和(hé)市場進行一(yi)個考察，如果(guo)确實适合開(kai)廠我們才會(hui)與合作者合(he)作開廠，一旦(dàn)合作以後我(wǒ)們将會提供(gong)永久性的技(jì)術支持，同時(shí)派出一名技(ji)術員永久性(xìng)的駐守在合(hé)作廠，合作者(zhe)隻需要按月(yue)繳納技術費(fei)即可，在技術(shù)方面不用操(cāo)任何心，隻要(yào)出現技術問(wen)題将會有整(zhěng)個天然居的(de)技術團隊來(lái)協助完成，而(er)不用象過去(qù)隻要出現技(ji)術問題都要(yao)由投資者自(zì)己單打獨鬥(dòu)的來完成，設(she)備廠家往往(wǎng)隻能提供設(shè)備而不能給(gěi)予任何生産(chǎn)配方技術方(fāng)面的支持，不(bú)光如此我們(men)還有專門幫(bāng)助合作者申(shēn)請當地政策(ce)性輔助資金(jin)的團隊，隻要(yao)合作者有這(zhè)個需要我們(men)會全力幫助(zhù)其拿到國家(jia)的輔助資金(jīn)，我們之所以(yǐ)能夠提供這(zhe)樣的服務，這(zhè)也與我們有(you)一隻經過了(le)數十年的摸(mo)爬滾打的團(tuán)隊密不可分(fen)，所有這一切(qie)我們都經曆(li)過，如果再做(zuo)隻是複制而(ér)已。

 

第八、CS系列(lie)溶液的作用(yong)？把大量的植(zhí)物纖維做到(dào)磚🤩裏面去不(bú)會腐爛嗎？

答(da)：CS系列溶液是(shì)我們的研究(jiū)人員在經過(guò)對數百種工(gōng)業原料和♉植(zhí)物纖維進行(hang)實驗後研制(zhi)出來的專門(mén)針對各種植(zhí)物纖維和各(gè)種氣候條件(jian)下使用的CS系(xì)列溶液——CS1、CS2和CS3三(san)種溶液，同時(shí)還專門研制(zhì)了針對某些(xiē)特殊材料的(de)“滲透生産法(fǎ)”，實踐生産和(hé)大量的實💯驗(yàn)證明CS系列溶(rong)液在與所☀️需(xū)原材料進✂️行(háng)充分且均勻(yun)的攪拌後，使(shǐ)其在每個顆(kē)粒上形成了(le)一種保護層(céng)，可以達到提(tí)高砌體強度(du)、防水、保溫、防(fáng)腐等作用⭐，而(er)且本産品是(shì)絕對㊙️無污染(rǎn)的添加劑，其(qi)中參與鑒定(dìng)和研發的專(zhuān)家和單位包(bāo)括：

1	王曉宏	男(nan)	1954.5	高級工程師(shi)	大本	中化化(huà)工科學技術(shù)研究總院
2	李(li)官賢	男	1948.3	副研(yan)究員	大本	軍(jun)科院衛生學(xue)環境醫學研(yán)究院
3	張華山(shan)	女	1973.4	實驗師	中(zhong)專	軍科院衛(wei)生學環境醫(yi)學研究員
4	張(zhāng)丹鳳	女	1973.5	助理(li)研究員	博士(shi)	軍科院衛生(sheng)學環境醫學(xué)研究員
5	張偉(wěi)	男	1977.6	助理研究(jiu)員	博士	軍科(ke)院衛生學環(huan)境醫學研究(jiū)院
6	劉煥亮	女(nü)	1978.7	實驗師研究(jiū)員	博士	軍科(kē)院衛生學環(huán)境醫學研究(jiū)院
7	劉彩霞	女(nü)	1979.5	助理工程師(shī)	碩士	中化化(huà)工科學技術(shù)研究總院
8	周(zhōu)立	男	1983.1	助理工(gōng)程師	大本	中(zhong)化化工科學(xué)技術研究總(zong)院
9	嶽士松	男(nán)	1982.4	助理工程師(shi)	大本	中化化(hua)工科學技術(shu)研究總院
10	段(duàn)永鴻	男	1981.5	助理(lǐ)工程師	大本(běn)	中化化工科(kē)學技術研究(jiu)總院

同時還(hái)專門對使用(yòng)了CS溶液的砌(qi)塊進行了長(zhǎng)達三個月的(de)耐候❌性試驗(yan)，都達到了國(guo)家的标準要(yào)求。

 

第九、植物(wu)纖維工業灰(hui)渣混凝(níng)土增強砌塊(kuài)專用成型機(jī) 與目前市面(miàn)上的普通混(hun)凝土砌塊成(chéng)型器有何不(bú)同✊？

答：該成型(xíng)機是我們與(yu)國内具有雄(xiong)厚實力的大(dà)型💯機械廠合(he)作生産的，爲(wei)了有效地控(kong)制植物纖維(wei)的反彈📐性、原(yuán)材料分層和(hé)原材料的濕(shī)度而專門運(yùn)用了數字變(bian)頻技術和濕(shi)度控制技術(shù)，而同類别砌(qì)塊😄成型設備(bei)是很少同時(shí)運用這✉️兩項(xiàng)技術的，因爲(wei)普📐通的砌塊(kuài)成型機主要(yào)以重集料如(rú)沙、石等材料(liao)爲主來生産(chan)，因爲重量大(dà)緻相當所以(yi)在模振過程(chéng)中不會發生(sheng)分層現象，而(ér)我們的産品(pǐn)☎️有相當一部(bu)分的輕集料(liào)如谷殼等👅植(zhi)物纖維，一旦(dan)進入模具經(jīng)過模振後馬(mǎ)上就會産生(shēng)分層現✍️象，重(zhong)集料如建築(zhù)垃✏️圾等雜物(wu)都振到了模(mo)具🌂底部而輕(qīng)集料🌈等都振(zhen)到了模具上(shàng)面，這樣出來(lái)的磚強度很(hen)低且達不到(dao)标💜準要求，所(suǒ)以綜合這些(xie)問🌏題我💜們又(yòu)在整個機械(xiè)的控制、構造(zao)等環節都做(zuo)了較大的🐉改(gai)動，同❗時整條(tiáo)生産線隻需(xū)要3到4人即可(kě)完成（開機一(yi)人、叉車一人(rén)、鏟車一人，放(fang)闆一人，其中(zhong)放闆這一人(ren)可🏃🏻以用機械(xie)代替），機械化(huà)程度較高，質(zhì)量☀️調控程度(du)高，同時也大(da)大🔴提高了生(sheng)産效率。

 

第十(shí)、辦廠需要哪(na)些條件？

答：我(wǒ)們隻與從事(shi)建材行業、中(zhong)型以上開發(fa)商老闆和在(zài)其當地有較(jiao)強社會活動(dong)能力的人合(hé)作，不具備能(néng)力者🚩我們不(bú)會合作。

 

第十(shi)一、機械将如(rú)何保證質量(liàng)和售後？如果(guǒ)經常壞怎麽(me)㊙️辦？

答：在我們(men)與合作者雙(shuāng)方達成合作(zuo)協議以後我(wǒ)們會安㊙️排合(hé)作者到我們(men)的合作機械(xiè)廠參觀洽談(tán)，與我們合作(zuo)📱的機❗械廠都(dou)處在我國磚(zhuān)機制造行業(yè)前10，且年銷售(shòu)額都達到2億(yi)以上，行業内(nei)銷🙇🏻售的磚機(ji)都✊超過千台(tai)，而且我們與(yu)這些機械廠(chǎng)都簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議，在質量和(hé)售後是有絕(jue)對保證的，因(yin)爲我們有技(jì)術💯員🧑🏾‍🤝‍🧑🏼長期駐(zhu)守在合作廠(chǎng)，他們将會負(fù)責平時的保(bao)養等工作，所(suo)以機械絕對(dui)不會發生經(jing)常壞🌈的事情(qing)。

 

第十二、該産(chan)品能夠申請(qing)到國家的政(zheng)策性資金支(zhī)持嗎？

答：能，可(ke)咨詢當地科(kē)技局和發改(gǎi)委，目前我司(sī)已經成功申(shēn)請到380萬。